Sklep internetowy - lokowanie towaru próbnego

Sklep internetowy umieszczanie towaru próbnego

Funkcjonowanie sklepu internetowego, jak każdy inny rodzaj działalności, stale wiąże się z różnymi zagrożeniami. Jednym z głównych problemów jest brak możliwości sprzedaży istniejącego produktu. Innymi słowy, Twój magazyn może być pełen towarów, na które nie ma popytu. Może się tak zdarzyć z wielu powodów. Załóżmy, że nie przeprowadziłeś żadnych badań marketingowych (nie dowiedziałeś się o stopniu popularności danego produktu wśród kupujących), po czym dokonałeś hurtowego zakupu produktu z myślą o jego późniejszej sprzedaży. Następnie dodajesz nowe pozycje do sklepu internetowego, ale produkt nie jest poszukiwany, kupowany jest bardzo niechętnie. W takim przypadku musisz zapłacić za magazyn (czynsz). Ponadto produkt może mieć określoną datę ważności, po której nie będzie już można go sprzedawać.

Co w takiej sytuacji powinien zrobić właściciel sklepu internetowego? Jedną z opcji jest użycie produktu próbnego. W takim przypadku do sklepu internetowego dodawane są nowe pozycje, które w rzeczywistości mogą nie być dostępne w magazynie. Kupujący może jednak zapoznać się z charakterystyką towaru, obejrzeć zdjęcia i zadeklarować chęć zakupu towaru.

Podajmy kilka przykładów. Pierwsza sytuacja to towary od dwóch różnych producentów. Nigdy wcześniej nie zamawiałeś tych produktów do sprzedaży w swoim sklepie internetowym, więc nie wiesz, na co dokładnie będzie popyt wśród potencjalnych klientów. Dodajesz obie pozycje do serwisu i monitorujesz aktywność kupujących. Produkt, który będzie popularny, kupisz w większej ilości. Sytuacja druga - nowy produkt prezentowany jest w bardzo szerokim asortymencie (kilkadziesiąt pozycji). Oczywiste jest, że nie jest wskazane kupowanie całego asortymentu od razu, ponieważ niektóre pozycje będą bardzo popularne, a innych w ogóle nie kupimy. Jednak do serwisu dodawany jest opis wszystkich pozycji w celu określenia rzeczywistego zapotrzebowania na każdą z nich. Wtedy zamawiasz u producenta tylko ten produkt, który będzie popularny.

Pamiętaj, że popularność danego produktu jest zwykle tymczasowa, dlatego nie powinieneś usuwać opisu niepopularnych produktów (na pewno też kogoś zainteresują i nie od razu).

Główną wadą tej techniki handlowej jest długi czas oczekiwania na dostawę towaru (w końcu tak naprawdę nie masz go na stanie, czyli pracujesz na zasadzie pre-order). Ten czynnik może nie podobać się niektórym kupującym - tym, którzy muszą dostarczyć towar tak szybko, jak to możliwe. Pamiętaj jednak, że zasada przedsprzedaży zadziała tylko za pierwszym razem (jest to konieczne konkretnie do analizy popytu na produkt). Następnie, po hurtowym zakupie przedmiotu na żądanie, możesz szybko i skutecznie handlować.

Ponadto znacznie zmniejszasz prawdopodobieństwo gromadzenia się niechcianych produktów w zapasach, co w większości przypadków jest o wiele ważniejsze niż możliwość szybkiej dostawy do kupującego.

Zapisz link do tego artykulu

Leonid Własow

Copywriter Elbuz

Moje teksty to kalejdoskop udanej automatyzacji w przestrzeni Internetu. Zajrzyj do świata moich słów, gdzie każda linijka to krok w stronę maksymalnej efektywności Twojego biznesu w Internecie!